7月24日，2015中國建設行業(yè)年度峰會(huì )“廣聯(lián)達之夜”晚宴現場(chǎng)，廣聯(lián)達旺材華南分公司與華南地區多家地產(chǎn)商正式簽署戰略合作協(xié)議，16億元集采意向凝聚旺材平臺。這一重要時(shí)刻，標志著(zhù)旺材電商布局核心區域華南業(yè)務(wù)邁出實(shí)質(zhì)性一步。未來(lái)，旺材華南分公司將依托中山大學(xué)房地產(chǎn)EMBA校友會(huì )平臺，匯集更多地產(chǎn)商工程建設采購需求，以量搏價(jià)，幫助地產(chǎn)商突破自身采購規模，基于旺材平臺聚量?jì)?yōu)勢獲得業(yè)界頂級部品供應商優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品及旺材戰略客戶(hù)綠色服務(wù)通道。

旺材實(shí)現差異化價(jià)值

在地產(chǎn)業(yè)深度調整階段，工程建設領(lǐng)域每年超過(guò)6000億元的市場(chǎng)規模，吸引行業(yè)協(xié)會(huì )、知名房企、地產(chǎn)IT服務(wù)商投身其中，致力于解決信息不對稱(chēng)、聚量降成本、化解行業(yè)痛點(diǎn)。

相比其他平臺，走過(guò)三年探索期的旺材平臺已具備成熟的商業(yè)模式，實(shí)際業(yè)務(wù)驗證取得階段性成果?！盎谕膽鹇怨虄r(jià)格，旺材提供的比價(jià)報告服務(wù)，是與地產(chǎn)商采購同品類(lèi)同檔次部品的歷史采購價(jià)對比?！蓖碾娚唐脚_董事長(cháng)高少義表示，一旦地產(chǎn)商認可旺材戰略供應商產(chǎn)品及服務(wù)，采購供需雙方的交易撮合轉化為實(shí)際訂單，會(huì )基于旺材電商后臺跟單系統實(shí)現以票據為節點(diǎn)的完整在線(xiàn)交易流程。整個(gè)過(guò)程，旺材將提供專(zhuān)業(yè)、安全、完整的線(xiàn)上交易服務(wù)支撐。

在建筑工程項目采購領(lǐng)域，旺材電商差異化價(jià)值已經(jīng)形成?！暗谝?，通過(guò)眾籌方式，傳統地產(chǎn)商基于旺材平臺能突破自身采購規模的議價(jià)能力，實(shí)現聚量降成本；第二，旺材平臺通過(guò)聚量、減渠道、金融整合等組合服務(wù)方式，可重組地產(chǎn)商、材料供應商與金融服務(wù)的關(guān)系，為供應鏈各環(huán)節實(shí)現商業(yè)價(jià)值最大化?！备呱倭x總結道。

在商業(yè)價(jià)值實(shí)踐方面，旺材模式與互聯(lián)網(wǎng)“先圈流量再做交易”的運營(yíng)法則不謀而合。

具有用戶(hù)粘性的融合模式

旺材平臺連接采購、供應兩端，置于同一平臺，形成聚量效應，使得拓展服務(wù)外延更為可行，而其作為交易平臺具有金融屬性，進(jìn)一步釋放了平臺服務(wù)粘性。

“通過(guò)貸款、票據、保理、保函、結算等方式，旺材可為平臺上核心企業(yè)及其上下游企業(yè)基于平臺的交易提供一攬子金融服務(wù)?！比魏＼姳硎?。

聚焦華南地區，側重聚量降成本和互聯(lián)網(wǎng)金融支持的旺材模式在地產(chǎn)商和材料供應商群體中反響熱烈?！巴牟皇呛?jiǎn)單的采購供需信息服務(wù)，也不是單純的買(mǎi)賣(mài)對接服務(wù)，而是基于前兩者，更具用戶(hù)粘性的融合模式?！蓖碾娚倘A南分公司總經(jīng)理邱曉飛指出：“建筑部品采購供需交易真正達成線(xiàn)上閉環(huán)，實(shí)現雙方信譽(yù)體系構建，延展個(gè)性化金融服務(wù)，這構成了旺材區別于其他工程電商模式的最大亮點(diǎn)。

從采購痛點(diǎn)切入，通過(guò)聚量降成本、尋源減渠道，幫助開(kāi)發(fā)商開(kāi)辟10%利潤新通路、為供應商提供泛標準化的采購訂單，旺材平臺的商業(yè)模式建立于實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏(yíng)訴求之上。

“從戰略布局看，與旺材電商合作，康力電梯可以從三方面受益。首先，電商的方式能夠把客戶(hù)采購需求更直接、快捷地帶到我們面前，幫助我們減渠道；其次，集采方式能夠進(jìn)一步推進(jìn)部品供應的微量化、標準化，幫助我們降低成本；再次，與具有強大IT工程背景的合作伙伴攜手，也是康力拓展互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)戰略的重要舉措?！笨盗﹄娞莨煞萦邢薰竟芾砜偙O黃偉華表示，與旺材的精誠合作，將是康力作為民族品牌實(shí)現彎道超車(chē)的拐點(diǎn)。

“在旺材這一平臺上，開(kāi)發(fā)商、部品供應商、金融機構等多個(gè)主體都將成為利益共同體融合在一起?！蓖碾娚倘A南分公司董事長(cháng)陳漢權這樣總結道。

深入華南市場(chǎng) 一日簽單十六億

在2015中國建設行業(yè)年度峰會(huì )“廣聯(lián)達之夜”，旺材華南公司戰略客戶(hù)簽約儀式啟動(dòng)，是旺材深入華南市場(chǎng)的第一次成功集采。

現場(chǎng)，多家地產(chǎn)企業(yè)與旺材達成戰略合作，數十億地產(chǎn)建筑項目采購量齊聚旺材，意味著(zhù)旺材電商在創(chuàng )新工程部品采購方式上已“快人一步”，得到了具備前瞻視野的建筑企業(yè)、材料供應商的認可和歡迎，旺材電商華南地區采購聯(lián)盟獨占壁壘形成。

旺材電商快速崛起，單日簽約16億元并非巧合，而是其找準自身行業(yè)價(jià)值定位，基于互聯(lián)網(wǎng)思維及創(chuàng )新，落地實(shí)踐。在華南地區，首批具備開(kāi)拓精神和創(chuàng )新思維的企業(yè)家已用實(shí)際行動(dòng)搶先擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加入旺材戰略合作體系中。

北京中房訊采電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“旺材電商”）是服務(wù)于中國房地產(chǎn)行業(yè)內地產(chǎn)商、供應商的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺。首創(chuàng )行業(yè)內“電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融一體化的商業(yè)模式”，依托深厚的行業(yè)資源整合能力與強大的信息技術(shù)優(yōu)勢，并整合材料設備供應商、需求商，搭建起涵蓋土建、安裝、機電、精裝等18大類(lèi)，115個(gè)小類(lèi)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品服務(wù)體系，通過(guò)創(chuàng )新服務(wù)形式、快速比價(jià)、采購優(yōu)化的手段，讓同品質(zhì)產(chǎn)品的采購成本質(zhì)直降10%以上，傾心打造中國領(lǐng)先的地產(chǎn)企業(yè)采購與合作尋源的電商平臺。
       旺材電商是由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì )、中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )與中國建設領(lǐng)域信息化領(lǐng)軍企業(yè)廣聯(lián)達軟件股份有限公司聯(lián)合打造，并與北京銀行、民生銀行、華夏銀行等金融機構深入合作，旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式，實(shí)現聚量、減渠道、整合金融，進(jìn)而達到降低采購價(jià)格、減少成本、并提供金融杠桿服務(wù)的目的。