高少義，廣聯(lián)達旺材電商董事長(cháng)，曾任用友股份公司高級副總裁、800APP首席應用專(zhuān)家，北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院教授。

　　7月24日14時(shí)40分，在中國建設行業(yè)年度峰會(huì )旺材電商地產(chǎn)分論壇， 高董事長(cháng)作為東道主，現場(chǎng)解讀旺材電商如何實(shí)踐地產(chǎn)采購平臺模式，幫助地產(chǎn)商開(kāi)辟盈利與資金新通道。

　　旺材電商——地產(chǎn)采購電商平臺崛起

　　當一個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，我們迫切需要找到一個(gè)新的增長(cháng)空間。而地產(chǎn)行業(yè)的資金流很大，旺材切入這一領(lǐng)域做電商，空間更大。

　　那么應該從何做起？無(wú)非兩個(gè)環(huán)節——采購和運營(yíng)。我們選定了建設施工過(guò)程這一層面，通過(guò)電商平臺來(lái)降低地產(chǎn)商采購成本，并且提供多元化的金融組合服務(wù)。

　　旺材電商的“淘寶購物車(chē)”是什么？當一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)把某個(gè)時(shí)段的項目量給我們，旺材去進(jìn)行需求對接，規劃出大概的采購量，通過(guò)旺材的供應商價(jià)格體系，給到地產(chǎn)商一個(gè)優(yōu)采報告，一旦地產(chǎn)企業(yè)確認這個(gè)報告，旺材會(huì )沿著(zhù)這個(gè)報告所列出的東西進(jìn)行電子服務(wù)。

　　從流程來(lái)看，我們可以給廣州的朋友推出一個(gè)比價(jià)服務(wù)，與你的歷史采購價(jià)格比較，如果覺(jué)得效果不錯，可以把你未來(lái)幾年意向采購的種類(lèi)列一下，如果確定哪類(lèi)產(chǎn)品我們價(jià)格更有優(yōu)勢，你可以在網(wǎng)上下單，進(jìn)入交易和服務(wù)過(guò)程，非常簡(jiǎn)單。

　　在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程上，旺材電商已經(jīng)成熟。如果旺材的比價(jià)報告出了，采購還不用旺材的話(huà)，只有兩種可能。第一，這個(gè)公司不想減成本；第二，就是采購經(jīng)理有其他的想法。

　　旺材有了購物車(chē)之后，第二就是資金支付。我們會(huì )跟蹤采購方交易，拿到地產(chǎn)商和成功的十幾家供應商過(guò)去三年的歷史交易數據，基于交易數據征信放款。我們正在策劃建立旺交所，建立這一平臺的原因是：第一降低風(fēng)險；第二審核所有交易節點(diǎn)票據；第三是積累交易歷史和訂單數據的過(guò)程，這樣就形成供應鏈融資的新平臺。當旺交所成立以后，我們采購的購物車(chē)，加上訂單的平臺，就能完成平臺服務(wù)的提供。

　　華南旺材實(shí)踐地產(chǎn)價(jià)值置換

　　旺材電商通過(guò)提供采購服務(wù)外，還能做什么？在華南公司，我們做了一個(gè)承諾：旺材把一類(lèi)平臺——瓷磚和衛浴的平臺設在華南公司。旺材賣(mài)的衛浴是我們華南公司選的供應商。同時(shí)，我們會(huì )介入一些上市公司的收益，意思是說(shuō)我們賣(mài)房子不止是賣(mài)房子。這里有一個(gè)案例，北方地產(chǎn)商的所有智能社區都用一家產(chǎn)品，他們提出：第一，所有智能社區的東西都放在云上；第二，如果是云上的所有需求我免費給你做開(kāi)發(fā)。他們把這個(gè)模式叫做O2O的電子商務(wù)公司，這有兩個(gè)出路，第一個(gè)出路是直接成立一個(gè)O2O公司，第二是進(jìn)行分流、分錢(qián)。這樣我們就不一定從賣(mài)房子收錢(qián)。我希望未來(lái)華南也可以實(shí)現這種模式。

　　旺材電商差異化價(jià)值形成

　　回顧一下，旺材電商能改變兩件事。第一，通過(guò)眾籌使地產(chǎn)商議價(jià)能力變成平臺的議價(jià)能力，你原來(lái)的采購能力是你自己，現在你是這個(gè)平臺的價(jià)格。第二，旺材的量比任何一家地產(chǎn)商的量都大。第三，我們可以重組地產(chǎn)商、建筑商、材料供應商與金融服務(wù)的關(guān)系。

　　舉個(gè)例子，當智能手機出現的時(shí)候，巨頭并不一定一開(kāi)始就是上將。我相信在座的沒(méi)有沒(méi)用過(guò)諾基亞的，但是當蘋(píng)果做MP3的時(shí)候，諾基亞不知道現在有一半的人都在用蘋(píng)果?；ヂ?lián)網(wǎng)是選擇愿意一起學(xué)習的人再去共同學(xué)習，我們就可以在這個(gè)過(guò)程中血洗和打劫別人，當然我們希望用正常的手段轉型，希望我們在轉型的過(guò)程中我們可以成為蘋(píng)果。