在廣聯(lián)達董事長(cháng)刁志中的辦公室，墻面視覺(jué)中心掛著(zhù)一幅字——“馱得住”。刁志中告訴中國證券報記者：“這是一位地產(chǎn)行業(yè)朋友寫(xiě)的字，我的理解是，企業(yè)要想不斷成長(cháng)，獲得客戶(hù)認可，就要有深刻的內涵，要有核心競爭力，‘馱得住’才能走得遠。”

廣聯(lián)達專(zhuān)注建筑工程信息化領(lǐng)域?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; visibility: visible; color: rgb(0, 0, 0); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">讓每一個(gè)工程項目成功，讓每一個(gè)建筑人有成就”，這是公司提出的二次創(chuàng )業(yè)目標。在刁志中看來(lái)，數字建筑將為廣聯(lián)達開(kāi)辟新的增長(cháng)曲線(xiàn)。建筑行業(yè)已經(jīng)告別高速增長(cháng)期，轉而進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段?！爱斊髽I(yè)更關(guān)注管理紅利的時(shí)候，信息技術(shù)、數字技術(shù)的價(jià)值就會(huì )真正被看見(jiàn)?！?/span>

做造價(jià)軟件領(lǐng)域的微軟

廣聯(lián)達專(zhuān)注建筑工程信息化賽道，提供工程造價(jià)軟件、項目管理軟件等產(chǎn)品，累計服務(wù)超過(guò)34萬(wàn)家建筑企業(yè)客戶(hù)、600萬(wàn)個(gè)建筑工程項目，產(chǎn)品使用者超過(guò)1000萬(wàn)人。

“我們沒(méi)有換過(guò)跑道，現在處在全球第一梯隊。”刁志中自豪地說(shuō)，“從建筑設計、工程量計算到施工管理，廣聯(lián)達能夠提供建筑全生命周期的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，也是當前國內唯一能做到的?！?/span>

在建筑產(chǎn)業(yè)涉及的各類(lèi)軟件產(chǎn)品中，讓廣聯(lián)達賺到第一桶金的是工程造價(jià)軟件。當時(shí)，國內信息化浪潮已掀起波瀾，用友、金蝶等國產(chǎn)財務(wù)軟件嶄露頭角。受困于手工畫(huà)圖和紛繁復雜的計算，建筑行業(yè)亟待信息化手段提升效率。已在IT行業(yè)從業(yè)十年的刁志中，瞄準這一細分領(lǐng)域痛點(diǎn)，在1998年創(chuàng )辦廣聯(lián)達，力圖讓預算員甩掉計算器，把他們從繁重的手工勞動(dòng)中解放出來(lái)。

對于為什么不做當時(shí)已相對成熟的財務(wù)信息化，刁志中解釋說(shuō)：“我們不需要成為第二個(gè)‘用友’，需要找到自己的市場(chǎng)?！?/p>

造價(jià)軟件主要用于建筑工程的招投標階段。工程建設方需要找承包商來(lái)施工，承包商怎么報價(jià)，建設方需要準備多少預算？這些都需要工程造價(jià)軟件來(lái)計算。廣聯(lián)達看中的正是改革開(kāi)放后各地如火如荼的城鎮化建設。刁志中當時(shí)提出目標——要做中國造價(jià)軟件行業(yè)的微軟。

“一路學(xué)習，一路走過(guò)來(lái)，花了大概15年時(shí)間實(shí)現了當初定下的目標?！钡笾局谢貞?。

2010年，廣聯(lián)達在深交所上市。2016年，中國造價(jià)協(xié)會(huì )在造價(jià)工程師執業(yè)資格制度建立20周年大會(huì )上總結，國內工程造價(jià)信息化普及率100%。這意味著(zhù)預算員工作已全面實(shí)現電算化，廣聯(lián)達基本實(shí)現了一次創(chuàng )業(yè)的目標。

要躋身建筑全生命周期軟件第一梯隊，免不了與Autodesk等國外大型軟件公司競爭。為了不被“卡”住命脈，廣聯(lián)達在2000年左右便開(kāi)始自研底層圖形技術(shù)平臺。

底層平臺相當于蓋房子的地基?！敖?jīng)過(guò)二十多年沉淀與打磨，現在我們所有基于圖形的應用軟件都是在自己的底層平臺基礎上開(kāi)發(fā)的，擁有自主知識產(chǎn)權的底層圖形平臺已經(jīng)成為廣聯(lián)達的核心競爭力。”刁志中介紹，“做國產(chǎn)軟件，有一個(gè)詞叫‘9倍效應’，這就是產(chǎn)品至少要比同行好用9倍，才能讓客戶(hù)愿意轉換使用。廣聯(lián)達希望通過(guò)不斷磨煉自己的核心技術(shù)能力，讓用戶(hù)真正心甘情愿去使用?！?/p>

永葆創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新精神

工程造價(jià)軟件的成功、一次創(chuàng )業(yè)目標的實(shí)現，帶給刁志中的不是興奮，而是企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退的焦慮?！肮镜牡诙鲩L(cháng)曲線(xiàn)在哪里？一直是壓在我們創(chuàng )業(yè)團隊每一位成員心頭上的一塊石頭。那個(gè)時(shí)候我們就開(kāi)始考慮，建筑行業(yè)終極目標是什么？我們希望和建筑業(yè)一起生存和發(fā)展?！钡笾局姓f(shuō)。

英特爾創(chuàng )始人安迪·格魯夫說(shuō)過(guò)一句話(huà)——只有偏執狂才能生存。對此，刁志中深以為然：“身為創(chuàng )業(yè)者，就是要帶領(lǐng)大家不斷沖鋒陷陣。尤其是軟件行業(yè)，稍不小心就會(huì )被掀翻在地，必須始終保持創(chuàng )業(yè)精神，保有創(chuàng )新能力，只有這樣才能夠勝出?！?/span>

在刁志中看來(lái)，建筑業(yè)的終極目標是讓每個(gè)工程項目成功。經(jīng)過(guò)兩三年深入調研思考，廣聯(lián)達提出了新的發(fā)展愿景——用科技讓建筑業(yè)成功轉型升級。

“從管理學(xué)上講，傳統建筑工程項目成功率并不高，比如超出預算、拖延工期以及建筑企業(yè)自身利潤率過(guò)低等。接下來(lái)，我們希望幫助客戶(hù)，讓每一個(gè)工程項目成功。過(guò)去的城鎮化建設過(guò)程比較粗放，很多基層建筑工人可能沒(méi)有足夠的獲得感，是不是能夠用一些先進(jìn)技術(shù)手段和工具，讓他們的工作環(huán)境更好？”刁志中說(shuō)。

經(jīng)過(guò)廣泛調研，廣聯(lián)達制定的建筑工程項目成功量化指標包括：工程進(jìn)度加快50%，工程成本降低三分之一，二氧化碳排放量減少50%，零重大質(zhì)量缺陷，零重大安全事故。

放眼全球建筑行業(yè)，完成這些目標都是極大的挑戰?！按蠹矣懻撔碌哪繕藭r(shí)都非常興奮，這給了我們極大的支持和鼓勵，有時(shí)候越難的事、越有挑戰的事，大家越想做好?！闭劶靶碌哪繕嗽妇?，刁志中滿(mǎn)臉興奮。

刁志中認為，建筑行業(yè)必須走工業(yè)化、數字化和綠色化發(fā)展道路，“希望建筑工程能擺脫傳統的生產(chǎn)方式，能夠像制造汽車(chē)一樣，模塊化、裝配式地進(jìn)行工業(yè)化作業(yè)，在項目大腦的指揮調度下，整個(gè)工程沒(méi)有窩工、沒(méi)有浪費，有條不紊高質(zhì)量地完成，這種‘數字建筑’會(huì )是建筑業(yè)未來(lái)發(fā)展方向?！?/p>

2016年，廣聯(lián)達推出“數字建筑”平臺，旨在推進(jìn)建筑工程建設全生命周期數字化、在線(xiàn)化和智能化?！拔覀冞€在二次創(chuàng )業(yè)路上，希望數字建筑平臺能成為建筑行業(yè)的新基建?！钡笾局姓f(shuō)。

以廣聯(lián)達（西安）數字建筑產(chǎn)品研發(fā)基地為例，這幢地下3層地上12層、總建筑面積6.6萬(wàn)平方米的大樓，從設計到交付全過(guò)程各環(huán)節均深入實(shí)踐了“數字建筑”理念。據介紹，僅大樓地下室基礎環(huán)節就節省5%-6%的直接成本。

廣聯(lián)達（西安）數字建筑產(chǎn)品研發(fā)基地

向精細化管理要紅利

建筑業(yè)是國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。2021年中國建筑業(yè)總產(chǎn)值達29.3萬(wàn)億元。抓住建筑業(yè)發(fā)展紅利的廣聯(lián)達，過(guò)去十年實(shí)現接近6倍的營(yíng)收增長(cháng)。近年來(lái)，建筑行業(yè)逐漸告別高速增長(cháng)期，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段。

刁志中認為，對廣聯(lián)達而言，這非但不是挑戰，反而更是機遇。當企業(yè)更關(guān)注管理紅利的時(shí)候，信息技術(shù)、數字技術(shù)的價(jià)值就更能體現出來(lái)?！?span style="color: rgb(0, 0, 0); margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">建筑行業(yè)重視精細化管理，我們的價(jià)值越來(lái)越凸顯?！?/p>

據中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )統計，中國建筑信息化投入在建筑業(yè)總產(chǎn)值中僅占0.08%，而歐美發(fā)達國家和地區則為1%。國內建筑信息化市場(chǎng)空間大有可為。

刁志中介紹，建筑行業(yè)信息化在國內還處于初級階段，未來(lái)將高速成長(cháng)?！敖ㄖI(yè)未來(lái)趨勢將是無(wú)人化工地，我們將在這一領(lǐng)域繼續耕耘?！?/p>

廣聯(lián)達自身也在走向精細化管理。2013年廣聯(lián)達提出云化轉型設想，并開(kāi)始局部驗證孵化，經(jīng)過(guò)8年時(shí)間終于在2021年完全實(shí)現云化。

刁志中將“云轉型”稱(chēng)之為一場(chǎng)痛苦而深刻的系統性變革，不僅是產(chǎn)品形態(tài)的變化，更是思維模式甚至商業(yè)模式的變革?！吧显颇軌蚺c客戶(hù)建立實(shí)時(shí)連接，更精準地掌握客戶(hù)需求，并依據客戶(hù)需求進(jìn)行更精準更快速的升級迭代，同時(shí)衍生出數據服務(wù)等增值服務(wù)?！?nbsp;

2023年是廣聯(lián)達第九個(gè)三年戰略期的開(kāi)啟之年。刁志中透露，未來(lái)三年將是廣聯(lián)達二次創(chuàng )業(yè)目標的收獲階段，同時(shí)公司將確立新的目標，持續探索奮進(jìn)。

來(lái)源：中國證券報

記者：丁堅銘 張朝暉 楊潔